浙江天龙集团打造TELOON品牌纪实

浙江天龙集团有限公司是一家专业生产经营以网球为主导产品，包括体育用品、文教用品、运动鞋、皮鞋类等系列产品，集工业、贸易、研发、信息为一体，享有进出口经营权的现代企业集团。创业十余年来，尤其是进入新世纪和我国加入WTO以来，本企业按照建设“信用浙江”、“信用温州”的统一部署，坚持创品牌、树信誉，有力地提升了企业形象，促进了市场份额的扩张。主导产品TELOON（天龙）网球等体育用品系列80%以上出口，使企业成为目前我国最大的网球生产出口基地。随着企业综合实力的不断增强，接连被评为浙江省“五个一批”重点骨干企业、温州市“三型”（科技型、外向型、规模型）百家重点企业。2001年度，被农业部、外经贸部和全国工商联分别授予“全国乡镇企业出口创汇500强”、“中国民营企业500强”的荣誉称号。2001年，完成工业总产值达2.83亿元，创汇达1500万美元，比上年均增长了18%左右，创下了新世纪开局之年的好业绩。

（一）

天龙集团打造品牌的主要思路和举措是：

一、以质取胜。天龙人视质量为品牌的生命。为了使质量上档次，产品创名牌，认真探索现代企业制度管理的路子，全面加强质量管理，在同业中率先通过了ISO9002国际质量体系认证。积极筹措资金，从国内外购置了一批先进的网球生产、检测设备。聘请了国内权威的网球研制专业工程师，经过连续几年的工艺改进、市场反馈、产品鉴定，使TELOON（天龙）在1998年成为浙江省著名商标，其网球产品系省名牌产品，曾被国家体委、中国网联指定为全国大学生网球比赛用球，获得国际第43届布鲁塞尔尤里卡奖。

二、技术创新。技术创新是品牌升华的推进器。天龙集团按照“生产一代，储备一代，研制一代，构思一代”的战略，加强了技术创新的机构设置，专门设立了质量技术中心，由一位副总经理专职分管。搞好与全国各有关科研机构、高等院校的协作联姻，走以自主开发为主、委托开发、合作开发、引进消化相结合的路子。千方百计营造良好的人才环境，大力引进和留住专业拔尖人才。加大技改投入，每年安排技改资金均占当年销售额的5%以上，近三年来共安排3000余万元用于网、壁球等技改项目，开发了一系列的体育用品、文教用品、PU工艺品、宠物用品等新产品。

三、扩张市场。为了使品牌有良好的生存条件和更大的发展空间，天龙集团紧抓“扩张市场”这个要务不放。一是进一步优化产品结构，既举力组织主导产品――天龙牌网球的生产、经销；又注意掌握市场的新动态，努力扩大TELOON的足球、蓝球、排球、羽毛球、乒乓球及各种球拍和PU工艺品、宠物用品等系列产品的市场份额。二是把巩固和拓展国际市场作为打造企业品牌工作的重点。目前，产品行销东西欧、南北美、中东以及港、澳、台等30几个国家和地区。T818网球得到了欧美网坛巨星的好评，为产品创国际品牌奠定了良好的基础。三是投入大量资金扩大品牌宣传。每年按出口成交额提取2――2.5%，作为海外创品牌的宣传费用，加之辅以良好的售后服务，从而不断提高了TELOON品牌的市场知名度和美誉度。

四、产业升级。面对中国加入WTO和申奥成功的新形势，为了加快TELOON从省名牌向国际化品牌的推进，天龙人倍增自己的使命感、责任感，集思广益群策群力，精心绘就了企业“十五”计划，力求把企业做大做强做优，促进产业升级，实现品牌夙愿。当前，企业正在着手筹建一期征地为90余亩的“浙江天龙集团工业出口基地”，以便在人才、技术、产品、服务、营销、网络等方面进一步整合集中优势资源，建设一个科技型、高效型、结构优的现代化新型企业。到2005年，力求工业总产值突破10亿元、创汇突破6000万美元，网球产业要向国际“五强”冲刺，以加快企业对开放型市场和国际化品牌的响应速度。

（二）

随着本集团生产经营规模的不断扩大，目前企业产品已达168个系列、2000多个品种型号，且产品基本上以出口为主。但由于集团公司没有自己的广交会摊位，以致大多数产品无法与客商直接见面，而转经其它外贸公司代理出口，对企业的外向型经济发展造成一定影响。为此，特恳请上级外经贸主管部门适当分配安排本公司的广交会固定摊位，使我们有更多的机会广交朋友、深交朋友，建立更为稳固的国际经贸合作伙伴，争取拥有更大的国际市场份额，促进国际化品牌的孕育成长，为国家的出口创汇作出新贡献。

                                   二OO二年十二月