近几年，随着我国外贸经营资格的放开，曾经让国有传统外贸公司一度风光的专营优势一去不复返了。然而，专营丝绸出口的江苏苏豪却没有在传统外贸公司难以为继的市场大潮中逐渐萎缩，其业绩反而逐年递增，2003年完成出口额4．8亿美元，成为国内该行业的领头羊。带着好奇和疑问，记者在广交会上采访了这家企业。

　　“苏豪有今天的发展，关键在于我们较早地认识到打造品牌的重要性。”江苏苏豪国际集团股份有限公司董事长沈祥元一语道破真谛。

　　主攻品牌

　　江苏苏豪国际集团股份有限公司（原名江苏省丝绸进出口集团股份有限公司）是中国最大的茧丝绸进出口企业之一。

　　“苏豪的最终目标是建成一个拥有自主品牌和强大核心竞争力的国际性大企业。”沈祥元告诉记者。

　　据介绍，苏豪从1993年开始就有了品牌意识，并注册了“SOHO”商标。这个商标的确定预示苏豪欲最终打入国际高档市场的决心。过去在美国纽约的曼哈顿和英国伦敦都有SOHO街，那里商店销售的产品都很高档昂贵。经过多年努力，苏豪以其新颖的设计、优质的加工和丰富的内涵，赢得了大批国内外客商的关注。1999年，“SOHO”牌服装被列入全国首批33个重点支持和发展的出口名牌产品名单。

　　今年3月，苏豪与麦当劳联姻，苏豪旗下上海朗赛贸易公司成为“MCKIDS”（麦当劳童装）品牌在中国大陆、台湾以及韩国地区的特许经销商。

　　沈祥元告诉记者，这种与外国品牌合作的方式效果很好，不仅产品的销售趋势好，而且也扩大了苏豪品牌的影响力。然而，沈祥元并不满足于替他人做嫁衣，“目前我们经营它的品牌，等时机成熟，我们将进一步代理国际上一些比较知名的女装品牌。”他坦言：“与他人品牌合作的最终目的还是要借力打造自己的品牌。”

　　据了解，苏豪已经拥有了专门的品牌部，并将在今年年底或明年年初成立专门的品牌公司，由专职人员操作，推进国内外市场的品牌建设。此外，苏豪还准备尽快在美国和欧洲等地成立办事处，负责产品研发和业务接洽，并计划在国内开设专卖店。

　　准确定位

　　“准确的市场定位非常重要。”沈祥元告诉记者。苏豪在国内市场的品牌战略首先锁定家居服。中国目前的时装品牌很多，竞争异常激烈，而家居服市场还处于初育期。他认为，随着人们生活水平的提高，人们对居家时的服装要求也越来越高。沈祥元对这个市场充满信心。目前，苏豪将产品定位于一般高档家居服并计划于明年3月在北京开设专卖店。

　　掌握研发

　　如果外贸企业不能研发产品，即使企业把握了国际市场跳动的脉搏，也仍然不能满足市场的需求，更谈不上形成自己的核心业务。沈祥元深谙自主研发的重要性。

　　苏豪采取投资、控股和参股等形式，建立了一批生产研发基地，并聘用了自己的专职设计师。目前，苏豪自主研发的各类丝绸和丝绸混纺产品共5大类400多个品种。产品无论从风格、款式还是色彩运用上都已经很接近国际流行趋势。据沈祥元透露，近几年，国际知名的女装内衣品牌黛安芬，一直在与苏豪合作。“黛安芬对我们的研发和设计能力很满意，不但采用我们的设计，还将我们设计的产品刊登在其品牌的宣传画册上，”沈祥元兴奋地说：“这不但扩大了苏豪品牌的国际影响力，也为我们吸引了更多的客户。”