本届广交会，西安交易团针对市场的需求，大力扶持地方产品和名优新特产品，取得了良好的参展效果。

    西安交易团团长何春英告诉记者，为了促进出口，西安市充分利用“两个发展基金”，不断调整出口产品结构，大力发展地方产品和新特产品。何团长兴致勃勃地向记者介绍了本届西安团参展的几样特色产品。

软木制品成建材展馆新亮点

    广交会一期，琶洲展馆西安市五矿进出口公司的展位前客商络绎不绝，公司负责人告诉记者，开幕几天来，公司接待了来自世界各地的几百位客户，成交额达到500多万美元，成为建材展馆的新亮点。

    该公司吸引客商的制胜法宝是其独特的软木制品。公司以陕西丰富的天然软木资源为依靠，研究和开发了地板、墙纸、木塞、纸、广告板等软木系列新产品。而主打产品软木地板具有保温绝热、隔音减震、防滑耐磨、易于清理和维护等优点。针对国外市场，公司专门开发生产了两大系列20多种花色的软木地板，由于产品的独特性及优良的性能，在广交会上一推出，就吸引了众多采购商关注，成为国际市场高档地面铺装材料家族的新宠。

玻璃器皿卖得火

    西安的玻璃制品业发达，去年出口额达6000多万美元，在国内同类产品地区出口中排第二。西安汇兴贸易公司就是其中的佼佼者，去年出口额达2200万美元，在轻工商会行业统计排名中名列该类出口第一。

    公司的李经理介绍说，人工吹制的玻璃制品可以有丰富的色彩组合、多变的造型，而且每一个产品都不尽相同，这是机器吹制无法比拟的，但同时这项工艺已有上百年历史，想吸引客户，就要在色彩、款式上下功夫。为此，汇兴公司经常参加各类展会，吸取流行元素，把握潮流，同时请专业设计公司帮助设计开发。此次就在十几个系列几百种产品上做了创新，效果非常好。3天接待了150多批采购商，约1000人次，现场成交达130万美元，意向230万美元。李经理高兴地说，看广交会的良好成交势头，今年公司预计出口额会达到2500万美元以上。

铸铁工艺品――要做就和别人不同

    陕西的另一大特色产品是铸铁工艺品，主要销往欧美市场。其实在铸铁制品方面，其它省份也具有明显的资源和运输优势。西安凭什么在市场上占一席之地呢？答案是只有做得和别人不同。“做大件比不过山西河北，那我们就做小件的”，西安普慧国际贸易有限公司的魏详告诉记者，西安的铸铁以精致的小件为主，同时品种和花色在全国都是最多的，在西安的户县铸铁生产目前已经达到了一定的规模，形成了自己的优势。