伊拉克战争后，为加快经济建设，科威特政府采取有力措施实施改革，旨在将科威特建设成为中东地区的经济、贸易、金融中心，重新恢复其在海湾战争前地区贸易中心的地位。而如何通过科威特市场进入到伊拉克重建的巨大市场，扩大、提高与科威特的经济合作领域和水平，进而占据伊拉克市场已成为世界各国所瞩目之焦点。
中国与科威特市场具有良好的政治和经贸合作关系，这为中国企业参与开拓科威特以及伊拉克市场、加强双边经贸合作关系奠定了良好的基础。经过二十多年的改革开放，中国正处在向工业化、信息化转变的转型期，中国已经具备了较强的工业生产能力，高附加值的机电产品已经成为中国对外贸易商品结构中重要的组成部分，是中国对外贸易规模不断扩大的主要动力之一。中国与科威特的经济具有较强的互补性，扩大机电产品尤其是高新技术产品对科威特的出口，有利于实现中国对科威特进出口贸易水平跨越性的发展。
一、 科威特经济及市场的基本情况。
（一）石油收入不断增加，财政实现大幅盈余。科威特是一个单一石油经济国家,财政收入的90%以上来自石油收入。伊拉克战争结束后，由于美国、中国能源需求量增加，中东安全局势不稳，以及石油输出国组织（OPEC）增产乏力等原因，03年、04年上半年石油价格稳定地保持在高位。据科威特国家银行报告最近指出，科威特04-05财年将成为科威特连续第6个财政盈余年度，截至八月中旬科威特收入将达到2004年/2005年财政预算目标，以每桶32美元的原油价格计算，科威特4月到6月期间取得的25.4亿科第（科第约为3.4美元）的收入，占其预算总额27亿科第的94%。财政收入的大幅增加为科威特扩大进口商品规模打下了坚实的基础。
（二）投资力度加大，大型项目的成套设备需求不断增加。随着财政收入状况的改善，科威特逐渐加大了投资力度，包括70亿美元的北方油田开发、8.5亿美元的巴比亚新港口、9亿美元的阿布达里自由贸易区、20亿美元的第四炼油厂、2.5亿美元的输油管线项目、28亿美元的化工厂项目等陆续启动。科威特新一轮经济建设的展开，特别是大型工业项目的建设需要大批的成套机械设备，以加快科威特经济转型、改变单一的经济结构。
（三）、科威特机电产品市场基本情况
科威特有着丰富的石油资源，是一个高收入的国家，人均国民生产总值达到15,820美元，其市场特点是开放、需求旺盛、购买力强，但竞争激烈。科威特政府意识到石油是一种有限资源，应该依靠石油收入建立和发展多样化的经济体系，改变目前工业经济主要为石油和石油化工工业的现状。科威特加工业很少，绝大部分商品依赖进口。在科威特消费市场中，不管是高档商品，还是中、低档商品绝大部分都是来自欧、美、日本以及韩国，几乎世界上所有的品牌都可以在这里找到，而中国的产品则主要是纺织品、服装以及中低档工具类产品，相对而言，高档家用电器及机械设备市场份额较小。[具体情况见附表数据]
机械电子设备的消费需求不断升级。据科威特中央银行统计数据显示，2002年科威特个人消费指数持续增长，达11%，是自1996年以来的最高水平。消费信贷快速增长，2003年前3个季度科威特进口增长24%。自伊拉克萨达姆政权倒台后，2003年科威特的消费指数不断攀升，科威特将过时的家电汽车等机电产品销售到伊拉克，科威特市场机电设备的消费需求不断升级，尤其是汽车、家电、电脑、手机等产品需求不断更新，以手机为例，科威特人口总数约为210万人，本国人约为91万人，而科威特手机市场年消费总量为100万的部。
二、 科威特对外贸易基本状况
科威特进口商品的规模和结构直接取决于原油收入的多寡，原油及其制品是科威特进出口贸易的主要商品，根据科威特中央银行统计的数据，上个世纪90年代以后科威特石油产品出口一直保持在进出口贸易总额的90%以上。2000年、2001年、2002年科威特出口总额分别为59亿、49亿、46亿科第；科威特进口商品规模则不断上升，进口总额分别为22亿、24.1亿、27.2亿科第。
科威特转口贸易情况。海湾战争前科威特曾作为输往伊拉克商品的中转地，商品转口比重较高，1981年转口商品值一度达到进口商品总值的25%，90年代后急剧下降。1998年以后转口商品总值一直保持在年均6千多万科第的规模。
科威特机电产品进口的基本情况。根据科威特中央银行的统计，1998-2002年科威特机电产品进口的规模分别为10.8亿、9.2亿、8.2亿、9.12亿科第，进口的机电产品主要为汽车、重型机械、石油开采设备、化工设备、水电设备、通讯设备以及零配件等。
三、 中国与科威特进出口贸易情况
近年来中国与科威特贸易规模不断上升，中国已经成为科威特主要的贸易伙伴，在1998年-2001年科威特进口贸易伙伴中，中国分别名列第9、第9、第8、第7，中国对科威特的出口规模仅为科威特进口总值的4%左右，而美国、德国、日本则分别排列前三位，各自约占10%左右。
根据中国海关统计数据显示，2003年中科贸易总额达到11.88亿美元,同比增长63.4%，其中对科威特的出口为6.75亿美元，同比增长156.7%。中国对科威特出口产品以轻工、纺织品为主，两大类商品占了总贸易量的60%。尽管我国的轻纺产品在科威特市场占了很大份额，但轻工、纺织类商品的品种多、价值低；我国对科威特机电产品的出口比重虽然不高，但部分机电产品对科出口迅速上升，特别是家用电器份额逐年增加，根据科威特工商会提供的数据，2002年中国在彩电（395万科第）、收录机（185万科第）、卫星接收器材（110.7万科第）、耳机(31万科第)、扬声器（10.1万科第）、美发用具（4.59万科第）等产品领域已成为科威特最大的产品供应国，手机部件（34.5万科第）是继芬兰、德国、匈牙利、韩国之后第5大供应国。此外，中国的通讯、海关设备等高科技产品在科威特有很大发展空间。
四、面临的历史机遇
（一）中国机电产品已经具备扩大出口的条件。随着世界跨国公司在华投资的不断扩大，中国的机电产品逐渐与国际接轨，质量不断提高，价格竞争优势增强，国内已基本形成的机电工业和信息电子产业体系所具有的竞争优势，基本具备了国际市场的竞争能力。机电产品出口创汇的能力日渐提高，通讯、电力、电脑、家电、重型机械、车辆、零配件等中国产品已经具有了一定的比较优势，机电产品在我国出口商品的比重逐渐上升，2003年我国机电商品出口总值达到2274.6亿美元，同比增长44.8%,为当年出口商品总值的51.88%;截至2004年6月，我国机电产品出口1406.3亿美元，同比增长46%，中国机电产品出口大幅增长。
（二）科威特经济复苏以及伊拉克重建必然为中科经贸发展带来更大的机遇。伊拉克战后给科威特经济建设带来了千载难逢的机遇，加强同科威特企业的合作，共同开拓科威特和伊拉克两个市场。科威特政府将会开放水、电、石油和通讯领域给外国投资者，改造港口和机场，允许国际公司在科威特建设、经营通讯城以及自由贸易区，促进转口贸易。科威特与美国之间建立自由贸易区正在计划中。目前，中国机电产品在科威特越来越受到关注。我国企业应该抓住科威特新一轮建设和伊拉克重建的大好时机，走出国门，加快企业及产品的资审步伐，参与电站设备、成套设备、港口机械、电话交换机系统集成、钢铁、化工以及轻工成套设备的国际竞标，从而实现机电产品出口的重大突破，在贸易、工程承包、劳务合作、金融、石油领域里谋求更紧密的互动关系。
伊拉克重建蕴藏着的巨大商机已成为世界瞩目的焦点。为能在伊拉克重建中抢得先机并成为伊拉克市场的主要转口基地，科威特宣布在与伊拉克接壤的边境地区设立阿布达里自由贸易区，开放科伊边境，扩建、新建码头，兴建仓库，这恰恰为我国企业提供了展示的平台。通过科威特自由贸易区这个贸易渠道，伊拉克重建所需的大量机电产品可以进入伊拉克市场。
六、扩大中科机电产品合作的方式
（一）、加强中科企业的互访交流，建立广泛的联系。我国企业可以充分利用科威特的展览中心、舒维赫自由贸易区等商业贸易场所开展各种适销对路的展销活动，积极推介产品和扩展销售渠道，寻找有实力的代理，通过科商向伊拉克转口。基于目前伊拉克安全局势不稳定的情况，中国企业可以利用在科威特展销的机会，结识伊拉克客商并了解市场情况，为今后直接进入伊拉克市场打下基础。
（二）、在科威特投资设厂，产品面向科威特本地及伊拉克市场。为鼓励私营经济的发展以及外资在科投资，科威特出台新的鼓励投资政策，允许外国投资者可以拥有百分之百公司的股权。中国在家电等机电领域具有对外投资的资金和技术优势，应通过在科威特成立机电领域企业增加对科威特市场以及伊拉克机电市场份额的占有率。
（三）、通过大型承包项目扩大机电设备出口。科威特的恢复性发展和伊拉克重建已经全面展开。科威特在战后推出了不少大型项目，包括北方油田的开发、电站、炼油厂等项目；而伊拉克重建预计需要至少10年以上的时间，涉及资金上千亿美元。如此巨大的市场吸引了世界众多工程承包商的参与，也给我国企业带来一定的机遇。目前伊拉克重建形势尚不明朗，且科威特建设市场竞争激烈，我国企业应采取积极的态度，争取参与两国大型项目的建设，在工程项目下扩大中国机电设备出口。
附表 科威特机电产品2000年-2002年前五位进口国及全国进口总额
(单位:科第)
产品名称 国家 2000 2001 2002
家用冰箱 韩国 1,370,681 2,129,735 2,330,912
美国 1,233,916 1,449,990 1,197,555
泰国 334,879 518,148 672,916
台湾 278,605 393,267 643,551
意大利 285,354 377,677 487,023
全国进口总额 4,064,218 5,538,616 6,421,070
中央空调 美国 4,245,866 8,233,312 9,220,971
阿联酋 657,375 1,399,385 1,390,288
马来西亚 540,414 843,924 863,747
泰国 676,919 656,686 779,367
沙特 687,782 185,973 688,076
全国进口总额 9,901,847 14,305,214 15,770,859
耳麦 中国 192,892 313,918 310,429
马来西亚 130,313 121,017 219,831
印度尼西亚 35,513 85,136 137,988
韩国 27,458 34,623 116,143
日本 131,006 137,752 102,310
全国进口总额 1,044,103 1,286,989 1,474,694
手机配件 芬兰 8,041,697 8,677,033 16,873,449
德国 4,990,555 12,073,539 12,609,379
匈牙利 0 344,989 3,243,403
韩国 698,523 783,952 1,723,693
中国 51,816 310,609 345,284
全国进口总额 19,922,685 25,606,506 36,239,553
扩音器 中国 37,058 60,482 101,410
美国 40,126 19,214 34,094
台湾 21,111 21,827 26,110
日本 59,348 38,978 24,234
韩国 13,069 11,759 19,031
全国进口总额 441,286 332,436 265,237
美发器具 中国 17,672 44,450 45,905
意大利 38,322 51,404 41,444
泰国 145,775 23,102 40,206
台湾 0 400 37,950
德国 46,512 17,819 11,507
全国进口总额 295,969 212,712 221,451
收录机 中国 972,953 1,041,908 1,854,113
马来西亚 1,216,950 1,065,843 1,131,050
印度尼西亚 910,102 1,162,056 954,557
日本 903,164 1,338,325 918,101
新加坡 170,170 876,639 366,759
全国进口总额 4,502,666 6,107,148 6,024,092
车载收录机日本 123,024 61,516 190,984
中国 64,656 69,141 105,296
印度尼西亚 3,957 38,764 34,235
韩国 5,809 5,650 26,930
泰国 6,000 6,441 23,472
全国进口总额 284,207 304,816 483,285
彩电及配件中国 1,395,907 1,189,734 3,952,476
马来西亚 2,804,033 3,322,997 3,231,941
韩国 2,170,568 2,426,637 2,392,331
日本 3,602,018 2,788,771 1,906,982
新加坡 559,570 833,090 1,830,268
全国进口总额 12,083,420 12,164,035 15,605,342
黑白电视及配件美国 0 0 5,595
土耳其 0 0 3,297
日本 1,229 3,347 1,477
中国 1,050 521 605
台湾 0 4 16
全国进口总额 2,972 36,683 10,990
含氟窗式
和柜式空调泰国 1,494,760 1,944,455 2,447,811
马来西亚 1,306,022 1,154,446 2,338,419
沙特 2,401,676 2,933,874 2,198,646
韩国 548,772 1,730,767 1,994,040
巴林 1,279,996 1,113,536 1,666,795
全国进口总额 7,824,790 10,789,283 12,634,633
发电机 日本 278,864 471,498 721,040
英国 298,386 143,845 664,236
德国 26,468 31,756 162,928
意大利 145,809 101,709 156,739
美国 88,194 143,166 154,670
全国进口总额 948,401 1,008,656 2,179,315
家用冷柜
(箱式) 意大利 317,277 172,913 386,330
美国 263,292 423,952 271,186
澳大利亚 17,144 68,134 118,941
巴林 0 21,439 113,988
中国 150 28,305 104,674
全国进口总额 778,362 888,968 1,413,047
航空天线 韩国 1,367,921 1,868,299 2,289,653
中国 179,690 285,360 487,603
台湾 494,466 371,394 323,887
美国 363,177 73,983 253,771
德国 74,936 122,507 91,489
全国进口总额 2,938,821 3,288,154 3,713,086
收音机 中国 16,625 239 46,640
英国 470,637 0 3,871
日本 21,437 0 3,662
荷兰 0 0 1,480
奥地利 0 0 1,032
全国进口总额 804,598 5,847 57,741
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