对于我国的外向型企业而言，2005年是一个具有历史性转折的时期，也是一个充满迷离变数的时刻，长达三十余年的美国与欧盟等发达国家对发展中国家的“纺织品配额制度”不复存在了；同时，我国对国际社会“入世”承诺的三年过渡期已经结束，2004年7月新版《外贸法》规定，自然人可以从事外贸经营活动了。“外贸经营市场化”这一举措，使得内地企业从此不再受所有制等形式的束缚，生产、销售、价格都将由市场决定。就外贸体制改革而言，我国实际上已经完成了由计划经济向市场经济的过渡，从而开始了新的拓展阶段。

发达国家已经履行承诺，不再使用“进口配额”来限制发展中国家的纺织品进入其市场，任何出口企业都可以尽其所能发挥潜力。毫无疑问，破除藩篱后的中国出口产品，将翻开一页全新的历史篇章。

一个充满变数时期的开始

人们普遍认为，纺织品配额取消后，外贸经营的市场化，对于我国外向型企业来说，无疑是一个“利好”消息，因为我们的生产能力、产品质量及价格等已经具有了绝对的优势，只要能较好地运用国际贸易的游戏规则，建立起良好的信誉，以我国政经稳定、廉价的劳动力等优势，毫无疑问，拆除藩篱后的国内出口产品将会有成倍增长的空间。

从某种意义上来说，过去由于配额制度的存在，内地不少民营企业用于购买配额成本之高，已经影响到了某些企业的获利能力。配额的取消、外贸经营机制的市场化，将会催生我国外向型企业“利润、就业”双赢的良好局面。

毋庸置疑，在未来的若干年内，我国的出口商品将会在国际贸易舞台上，扮演一个更加举足轻重的角色。内地数量众多、高效率的企业将会获得来自国际市场更多的订单。

但是，这些“利好”消息不会是人们一厢情愿的，市场机制及种种变数有其自然调节风险的功能。长期受到抑制的我国某些纺织企业有可能出现“蜂拥出口”的局面，一些国家有可能出现针对我国出口的廉价产品，掀起新一轮的“贸易保护主义”浪潮。另一方面，国内同业间的竞争也正在日益加剧，以低价竞争相互倾轧，从而导致两伤俱败的局面，浙江的某些出口繁荣的乡镇已经呈现出这样的势头。因此，以廉价、低成本为主导的我国出口商品仍将面临极大的不确定性，和可能受到各种因素的内耗和制约，也可以说，这是一个充满变数时期的开始。

继续以“价廉物美”而行销全球吗？

中国人一向以勤劳智慧扬名全球，中国货一直以“价廉物美”行销全球。人们不能不记得2004年9月的一天，西班牙的埃尔切城一伙肇事者高喊着：“把所有的亚洲鞋赶出去，夺回我们的制鞋工业”，并把16只装满温州产的鞋子、价值100多万欧元的货柜付之一炬。

我曾到过浙江众多外贸做得“欣欣向荣”的乡镇，那里的许多地方是一些尘土飞扬的村庄，没有“下水道”、没有“污水处理”、没有“垃圾场”，甚至没有“像样”的公路。包工头从镇上揽来“业务”，譬如说，网球拍，将制成的拍架和网线分散到各家各户，由闲散在家中的妇女、老人、孩子，一个个地将“活儿”接过来，将网线手工穿进网架，每只网球拍的“做工”是一毛多钱。那里没有电脑、没有场地费、几乎没有能源消耗等等，以最低廉的成本、最基础的劳动力付出，这就是中国沿海地区一个普通外贸“车间”真实的场景，“生产”出来的商品却源源不断地流向世界各地。

一个美国商人跑到浙江诸暨的大唐镇，当他拿到一双外观不错的袜子，听说批发价只有人民币几毛时，不由脱口说了一句：“这个价钱用美元换算的话，几乎是NOTHING了”。

从报刊披露的数字可以看出，价廉物美的商品抢占了各地的市场，一双工艺、款式先进的温州生产的鞋，几经“周折”的批发价，在西班牙仍只有五欧元，有的只有2欧元。而同等质量的西班牙鞋子至少也要8欧元。是的，相比之下，中国产品具有“明显”的价格优势-----如此低廉的商品是国外同业无法与之竞争的。而真正一线的中国工人究竟能拿到多少酬劳呢？

在一些人眼里，内地有着取之不竭的廉价劳动力

不以数量、廉价挤占市场

不以数量、低价商品的增长来赢得市场，将成为今后中国出口商品的主导。

浙江的一些外贸业务做得轰轰烈烈的城镇，他们生产的某些商品，虽然具备价格低廉，生产能力庞大，市场反映能力较快等优势。但是，在许多人眼里，这些商品仍是低档次的产品，不仅文化附加值低，品牌认同程度差，甚至有仿制、冒牌的嫌疑。中国纺织服装的出口，沿海众多城镇企业的出口产品，说白了，其实就是廉价劳动力的出口。

浙江众多欣欣向荣的外向型城镇，如柯桥的面料市场、义乌的小百货市场、永康的五金市场、大唐的袜业市场、路桥的钮扣市场等，支撑着这些市场的背后，无不聚集着一大批家庭作坊式的企业，这些家庭工厂被整合到一条巨大、非正规的生产线上，而工人则长时间的工作及微薄的报酬，早已成为人所共知的事实。同时，大量收入偏低的民工工资又压低了城市居民的平均收入水平。近年来，东南沿海地区出现的“民工荒”，也从侧面说明了这个问题。一个柯桥的私企经理这样对我说，我出口的面料每米只赚几分钱，靠的就是量大，才能维持下来，少说也得一个柜罢。在大唐，一双外观不错的袜子，出厂价只几毛，这些都是别人无法竞争的低廉价格！

从长远利益来看，我国的纺织品、服装、鞋类等的竞争力不容盲目乐观。从某种角度来说，我们不应以“中国是世界的工厂”、“美国人脚上穿的鞋大多来自中国大陆”、“欧洲的圣诞节礼品多数出自中国东南沿海地区”等等这样的报导而沾沾自喜，“中国制造”要成功地走向世界还有一段很长的路要走！

显而易见，在“取消配额制度”及我国“外贸全面开放”的形势下，竞争的焦点将不会再是谁掌握了低廉成本的劳动力，而在于生产企业专有的核心技术和产品的高质量、高品位、高信誉度以及国际化经营的人才等因素来决定的。

“配额”的取消、外贸经营权的“放开”，说穿了，其实也就是国内企业已经取得到公平进入国际市场竞争舞台的“准入证”而已，往前的路还要靠自己走！

（作者：龚玉和/原载上海＜第一财经报＞０５／０３／０４）