近年来，哈萨克斯坦基础设施建设和房地产业的快速发展，引发了建筑机械和建筑材料的旺盛需求。但哈国国内生产的建材仅满足市场50%的需求，另50%需依赖进口，其中进口产品的80%来自我国，新疆是主要进口地。为此，我们对相关情况进行了调研。

    （一）水泥。中亚五国共有14家水泥厂，年计划生产能力约为1800多万吨。其中哈国有5家，年计划生产能力835万吨水泥，其实际生产能力只有设计能力的42%，全部用于国内市场；乌国有6家，年计划生产能力640万吨水泥；吉国、塔国和土国各有1家，年计划生产能力分别为131万吨、110万吨和125万吨水泥。目前哈国正在收购吉国水泥厂。2005年哈国水泥进口量占国内水泥总需求量的20%，2006年将达到25%。随着哈国对水泥需求量的增加，价格正在上扬，标号高的水泥在新疆口岸交货价为每吨50美元，哈国市场同等标号的销售价为每吨100美元。青岛一民营企业自今年6月份始至年底，每月在新疆订购5000吨水泥向哈国出口。因价格的拉动，引得哈国的水泥厂竞相增加生产能力。哈国最大的水泥生产企业—东方水泥股份公司属下的布赫塔尔水泥厂2005年生产了85万吨水泥，今年设计生产能力将达到160万吨。

    （二）铝塑复合材料。目前中国已成为世界上最大的铝塑复合材料生产国和出口国。该材料是是哈国市场上的流行产品。沈阳金德铝塑复合管业有限公司2005年进军哈国等中亚市场，当年销售产品达400万元人民币。新疆夏梦雅泰装饰材料有限公司2005年产品的20%销售到哈国，今年产品出口比例将上升到50%以上。新疆屯河型材有限公司2004年进入哈国市场，其在哈国门窗行业高端市场上占据15%--20%的市场份额。

    （三）砖。在哈国建砖厂的利润非常高，而且产品供不应求，每块砖出厂价为0.72元人民币，其全部成本约合人民币0.30元，每块砖的利润0.42元。中国人在阿拉木图市已建砖厂七八家，每家每天产砖10万块以上。

    （四）彩色瓦。在哈国阿拉木图市彩色瓦的销量非常大，现在该市仅有一家中国人几年前开办的小瓦厂，用的是意大利的设备，因产品供不应求，已着手扩大生产规模。打算从国内引进相关设备，我国生产的彩色制瓦设备每台不到20万元人民币，比意大利设备便宜一半，生产彩色瓦利润空间较大。

    （五）厚重防盗门。哈国居民不喜欢乌鲁木齐居民简单精巧的防盗门，而流行断面壁较厚、颜色偏暗、且环保性能好的60平开欧式防盗门，哈国商人都到乌鲁木齐大批量定货，乌鲁木齐的厂家都习惯把中国居民常用的防盗门加厚、加宽、加高为其定做。

    （六）石材。现在哈国的城市建设和房地产建设对石材的需求量很大，新疆石材每年的产值大约在6亿元人民币，即使现有全部出口到哈国，也无法满足目前哈国对石材的旺盛需求。

    （七）薄玻璃。哈国近几年每年对薄玻璃的需求量大约为9万平方米，今年还将增加新的需求。目前，哈国没有一个厂能够生产玻璃，全部依赖进口，向哈国提供玻璃的主要国家是俄罗斯、中国、土耳其和白俄罗斯。一家英国企业计划于2008年在哈国建立年生产能力为18万平方米薄玻璃厂。哈国使用的建筑玻璃、汽车玻璃和家具玻璃也主要依赖进口。

    （八）家具。哈国森林资源严重不足，导致本国产品在家具市场上的占有率为29%左右，另70%以上的比重依赖进口。今年哈国家具的需求总量约5.9亿美元，其中国内生产的家具总额约为1.7亿美元，进口家具总额约为4.2亿美元。进口家具独联体国家仍占主导地位，占50%，中国占17%。进口的家具主要品种为：硬式和软式家具、内装式（整体）家具、建筑物前厅家具、客厅家具、浴室家具等。

    （九）墙地转、陶瓷卫生洁具、厨房设施、采热供热设备、油漆。这些传统的建材和设备大都是进口产品，由于从生产商到进口商、批发商、零售商的层层加价和关税因素，这些进口产品的价格比中国同等产品的价格平均高出2—4倍。

    （一）哈国用于建材生产的原料进口关税远远高于制成品的进口关税，为降低成本，提高产品竞争力，我省企业开发哈国建材市场，应以向哈国出口制成品为主。

    （二）哈国客商大都品牌意识不强，习惯选择质量高、外表好看、价格适中且80%是中低档的产品。质量差、价格高的产品在哈国没有市场。开发哈国建材市场千万要把住这两关。

    （三）在哈国开办建材生产加工企业，要注意搞好前期原料市场调研，不要象国内一民营企业那样，等把工厂在哈国建好了，才发现哈国没有这种原料，从其他国家进口原料又不划算，处于开工还是关闭两难境地。哈国的沙土、黏土、砾石、大理石原料蕴藏量少，不要开办这样的工厂。新疆这样的原料多，可在新疆建厂向哈国出口。哈国有8个比较著名的石灰岩矿区，储藏量为1520万吨，有49个可以提炼石灰的矿区，储藏量为48020万吨，运用这些物质可以生产玻璃。哈国有13个白灰矿区，储藏量为13614万吨，可以利用这些资源生产水泥。哈国的石棉蕴藏量占世界第三位，每年仅开采20万吨，其中向乌孜别克出口18.3万吨，用于国内市场的1.7万吨。用石棉原料可以生产石棉水泥、石棉设备、防潮产品和其他材料。

    （四）哈国实行的是前苏联的环保标准，不管开办工厂生产产品，还是进口产品，都要进行严格的环保检验。开发哈国建材市场，这是不能忽视的问题。

    （五）哈国铁路公司宣布，从今年1月1日起提高出口运价，其中石油、黑色和有色金属的国际运价提高了11%。哈国铁路运费昂贵，进口产品的运费已占产品总成本的35%—40%。从哈国首都到我省东部沿海地区的运距长达近万公里，运输成本的增加将降低我省建材产品在哈国市场上的竞争能力，为此，提高产品竞争力的办法之一就是把我省闲置的设备运抵新疆和哈国，哈国有原料的在哈国开办工厂，就地生产，就地销售；哈国没有原料新疆有原料的，在新疆开办工厂向哈国出口产品。

    （一）在哈国举办我省建材设备和产品展销会。近几年中国建材设备和产品在哈国举办的展销会接连不断，有中哈双方联合举办的，有中央有关部委牵头举办的，有新疆举办的，还有新疆联合江苏省举办的。其中影响最大的是中哈双方今年4月份在首都阿斯塔纳市举办的“2006年中国建筑材料工业（哈萨克斯坦）暨哈萨克斯坦建筑工程选材洽谈会”，会前哈国驻中国大使馆在北京举行了新闻发布会，纳扎尔巴耶夫总统及哈国政要出席了展销会开幕式。这些展销会培育起了中国产品在哈国的市场，使该国进口产品的80%都来自中国，但哈国市场上见不到我省产品。为扩大我省产品在哈国市场上的影响力，在哈国首都阿斯塔纳市或阿拉木图市举办我省建材产品展销会十分必要。举办前建议先由有关部门或协会组织我省建筑企业到哈国访问，考察市场，寻找商机。

    （二）邀请哈国工业贸易部和哈国驻中国大使馆官员带领哈方企业采购团到我省考察。哈国很希望与中国东部沿海省市加强经贸往来，因缺乏沟通，目前与中国的贸易额主要集中在中国新疆。建议我省能出面对其邀请，对方会组团前来。如我省能给予高规格接待和礼遇，打开哈国贸易大门就为期不远。

    （三）目前哈国建材企业存有三个不足：一是资金投入少，扩大再生产的后劲不足。二是对现有建材资源（包括矿山）开工不足，造成原材料货源短缺。三是哈国建材行业还沿用前苏联时期的工艺技术，建材加工设备的磨损度已达50%以上，新工艺、新材料、新产品投入和研发能力不足。我省企业如能设法弥补这三个不足，其收益将比向哈国销售建材产品还要大

    （四）鼓励我省企业到哈国城市开发房地产业务。建筑业是哈国重点发展的产业之一，从2000年至今，哈国的住房面积增长了3倍，哈国政府计划每年新增住房面积400万平方米，哈国80%以上的市民靠银行贷款买房，其自然人和法人抵押贷款总额已占国内生产总值的11.8%以上，因房屋需求量大，商品房还在图纸上就基本预售一空。哈国首都已搬迁到阿斯塔纳市，国家机构的建筑项目、商业项目、大众住房、休闲、娱乐、旅游建筑项目都在上马，使得该市的建筑规模平均每年在300万平方米以上，每天在该市工作的塔吊在300台以上。原首都阿拉木图市套二新房房价在6万美元左右。在哈国房地产和建材最大市场除阿斯塔纳市和阿拉木图市外，还有中哈霍尔果斯国际边境合作中心和各中等城市。中哈霍尔果斯国际边境合作中心是由胡锦涛总书记和纳扎尔巴耶夫倡导成立的，位于新疆的霍尔果斯口岸。哈方在合作中心的基础设施上投资将达到60亿坚戈（1美元相当于128坚戈），2006年预计投资11亿坚戈，所有建材设备和建筑材料都将从新疆进口。目前，还没有一家中国人在哈国开办房地产企业，哈国的房地产业正处在初级开发期，商品房期房销售还未受到政府的干扰，我省房地产企业入住哈国正是时机。